El Hub de Negocios.- Las startups sostenibles están transformando la manera de hacer negocios en el mundo. Por lo tanto, su expansión es crucial para generar beneficios económicos y al mismo tiempo impactar positivamente a la sociedad y al medio ambiente.
Además, este tipo de empresas tiene múltiples ventajas sobre las tradicionales, como son:
- Atrae a inversionistas interesados en impulsar los criterios ESG.
- Puede reducir sus costos de operación.
- Tiene la posibilidad de acceder a mercados que priorizan el respeto al medio ambiente y el uso eficiente de los recursos.
- Mejora la cultura empresarial.
- Cumple con la normatividad ambiental.
¿Por qué es importante tener empresas con impacto social?
En este sentido, el modelo de negocios es clave para que una empresa sea rentable sin perder su compromiso con los impactos sociales y medioambientales.
En su más reciente libro, Good Growth (Buen crecimiento), el profesor Omar Rodriguez dice que las empresas necesitan un nuevo tipo de crecimiento donde el impacto social sea el motor que permite que los productos ganen en el mercado, recuerda Andrés Kiger, socio de Zero by Fifty.
“Claramente aquellas empresas que entiendan esto y que adoptan como parte de su ADN la idea de que el impacto positivo no es un costo, sino su ventaja competitiva más fuerte, van a ser las más exitosas”, asegura.
En entrevista con El Hub de Negocios, dio un consejo para quienes quieren desarrollar un negocio con estas características:
“No hay que enamorarse exclusivamente de la solución, pero más bien tener muy claro cómo su idea/empresa va a resolver un problema real. En muchos casos los emprendedores tienen una gran tecnología, pero aún no han definido qué problemas reales resuelve ni para quién. Una gran tecnología buscando un problema para resolver es una manera poco eficiente de comenzar un emprendimiento”, explica.
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¿En qué actividades económicas hay más oportunidades para crear startups sostenibles?
Al hacer alusión a la creación de startups sostenibles, Andrés Kiger cree que la industria en que se desarrollará no es fundamental. En cambio, dice que es más importante la solución que se trae a la mesa y cómo ésta demuestra valor a los clientes.
En este sentido, ejemplifica con dos empresas que trabajan con Zero by Fifty:
- ALIS Biotecnologia de México resuelve un gran problema de las empresas: la limpieza y posible reúso de agua utilizando tecnología de microalgas. Para las empresas esto es fácil de entender, cuantificar y comparar. Pero si el problema por resolver no es claro o la solución no es fácil de entender los emprendimientos van a tener más dificultad al momento de vender.
- The Good Cup diseñó un vaso desechable que no tiene tapa ni plástico. Esto elimina considerablemente la huella de carbono. Se trata de un concepto sencillo de entender y adoptar. Además, tanto los clientes como los consumidores están abiertos a considerar. Esto demuestra que muchas veces los conceptos más ganadores salen de las ideas más sencillas.
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¿Cómo definir indicadores para medir el impacto sostenible de una empresa?
Es importante entender como la industria y las empresas con las que se va a trabajar miden el éxito. Lo que no se puede medir no se va a comprar. Por eso, en las startups sostenibles es crítico alinear los indicadores de éxito con los de los futuros clientes, argumenta el socio de Zero by Fifty.
“En ocasiones nos hemos encontrado a empresas presentando soluciones que son muy importantes y muy buenas para el planeta, pero por no estar en la ‘lista de objetivos’ del año no llegan lejos”, recuerda.
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¿Cuáles son los errores que cometen los fundadores de startups sostenibles?
Andrés Kiger encontró dos grandes problemas en muchas empresas jóvenes: impaciencia y arrogancia.
Desde su óptica, comenzar un nuevo emprendimiento es una maratón y no una carrera de velocidad. Recuerda que a veces estos nuevos emprendimientos arrancan con muchísima energía. Sin embargo, más adelante empiezan a perder el foco, la energía, el capital y, por ende, se frustran y se desvían.
Atraídos por el éxito inicial de premios y sus primeras rondas de capital confunden que una gran idea y una gran empresa no son la misma cosa, ahonda.
Por eso, explica que en esta carrera es importante:
- Ser perseverante.
- Pero también saber cuándo ‘dejarse ayudar”.
Además, puntualiza que es importante para el joven empresario reconocer dos factores:
- Que no todo se sabe.
- Que la expectativa de que el fundador domine todos los temas es irracional.
Expuso que las empresas tienen más probabilidades de ser exitosas cuando sus fundadores saben:
- Cómo y cuándo formar un equipo.
- Empoderarlo.
- Estar abiertos a importar y cultivar nuevas ideas dentro de su empresa.
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¿Cómo atraer inversionistas que realmente crean en la sostenibilidad y no sólo en la rentabilidad inmediata?
Andrés Kiger opina que es importante mostrar a los nuevos inversionistas que los buenos negocios también pueden ser buenos para el planeta. En este sentido, expone que es crítico que la sustentabilidad sea rentable.
¿Qué tipo de talento se necesita en las primeras etapas de las startups sostenibles?
Lo más importante para las startups sostenibles no sólo es tener una gran idea, sino saber cómo venderla. Por eso, el socio de Zero by Fifty recomienda traer a la empresa personas que pueden y quieren pensar en grande. “Pero al mismo tiempo es crítico que tengan la habilidad de ‘aterrizar el avión’”, agrega.
Lo segundo más relevante es encontrar personas que saben y quieren conectarse y colaborar. Estas empresas, aun mas que capital, necesitan:
- Estar conectados.
- Buscar aliados.
- Saber hacer que otros (inversionistas, clientes, empleados) se enamoren de la empresa.
¿Cómo un emprendimiento puede crecer sin perder su esencia sostenible?
Andrés Kiger asegura que para crecer sin perder la esencia de la sostenibilidad se necesitan dos cosas;
- Una meta clara.
- La habilidad de ir modificando el plan anual conforme a las realidades del negocio.
“Muchas empresas no tienen esa habilidad y se quedan vendiendo cosas que no son viables o que no tienen un mercado potencial interesante”, indica.
Y ejemplifica con el caso de Box Lock;
- Tenía una tecnología innovadora para evitar la piratería de mercancía en casas.
- La idea era fantástica y el problema real (todavía existe), pero la solución no tenía un comprador claro.
- Modificaron sus planes en los últimos años y ahora se dedican al tema de robo. Sólo que ahora lo hacen más a nivel industrial y en el segmento de construcción.
- En este caso la tecnología sigue siendo igual, pero gracias a un cambio de mercado la compañía ha sido mucho más exitosa.
- La otra pieza clave para el éxito de una expansión es la de montar un equipo que tenga la misma visión. Pero, a su vez, debe traer nuevos conocimientos a la mesa.
“Lo más difícil, y el lugar donde la mayoría de startups fallan, es en esa etapa de transición donde la fundadora aún no encuentra la manera de delegar responsabilidades o formar un equipo”, precisa, al hacer alusión a las las startups sostenibles.
“Las nuevas empresas donde la fundadora sabe mucho, pero no maneja todo, son las más saludables y tienen mucha más posibilidad de éxito al largo plazo”, concluye.
