Cuando pensamos en negociación profesional, muchas veces pensamos inmediatamente en salario. Y, por supuesto, saber conversar sobre nuestra compensación es importante. Pero a medida que avanzamos en nuestra carrera, descubrimos que hay muchas otras cosas que también necesitamos aprender a negociar.
Negociamos responsabilidades, una promoción, los recursos necesarios para hacer bien nuestro trabajo. La oportunidad de liderar un proyecto. Nuestra participación en una decisión importante. El reconocimiento por nuestras contribuciones. Y, en ocasiones, algo tan básico como que nuestra experiencia y nuestra voz reciban el mismo respeto que las de los demás.
En otras palabras, también aprendemos a negociar nuestro crecimiento profesional.
El buen trabajo no siempre habla por sí solo
Muchas mujeres hemos crecido profesionalmente pensando que, si trabajamos duro, conseguimos resultados y demostramos nuestras capacidades, las oportunidades llegarán naturalmente. Ojalá siempre fuera así.
El estudio Women in Security Career Perceptions 2025, desarrollado por BEYOND Insights en colaboración con el Women in Security Forum de SIA, revela una realidad que merece nuestra atención. Aunque las mujeres encuestadas expresan orgullo por su trabajo y ven posibilidades de construir carreras satisfactorias en seguridad:
- 91% considera que las mujeres deben trabajar más que los hombres para conseguir las mismas promociones.
- 82% percibe menos oportunidades de crecimiento.
El estudio se realizó en Estados Unidos, por lo que no podemos asumir que sus resultados reflejan exactamente la realidad latinoamericana. Pero sí nos plantea preguntas relevantes para nuestra región:
- ¿Estamos haciendo visibles nuestras aspiraciones profesionales?
- ¿Estamos conversando sobre compensación y crecimiento?
- ¿Tenemos las mismas oportunidades para liderar proyectos, desarrollar nuevas capacidades y avanzar hacia posiciones de mayor responsabilidad?
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Negociar nuestra carrera
Una conversación sobre crecimiento puede adoptar muchas formas. Puede significar hablar con nuestro líder sobre el siguiente paso, solicitar participar en un proyecto diferente, buscar un mentor, negociar nuevas responsabilidades o expresar interés cuando surge una oportunidad.
También puede significar preguntar qué necesitamos desarrollar para alcanzar una determinada posición, solicitar capacitación o plantear una conversación sobre compensación cuando nuestras responsabilidades han crecido.
Negociar no significa simplemente pedir más. Significa aprender a comunicar el valor que aportamos, entender qué queremos construir profesionalmente y conversar con claridad sobre lo que necesitamos para avanzar.
Como cualquier otra habilidad profesional, la negociación también puede aprenderse y desarrollarse. Un recurso que recomiendo para fortalecerla es Never Split the Difference, de Chris Voss, que ofrece herramientas prácticas para abordar conversaciones difíciles, escuchar de manera estratégica y buscar acuerdos sin perder de vista nuestros objetivos.
Pero hay algo igualmente importante: no toda la responsabilidad puede recaer sobre las mujeres.
Las organizaciones y sus líderes también tienen una responsabilidad. Necesitamos entornos en los que las oportunidades sean visibles, los criterios de crecimiento sean claros y las personas puedan competir por ellas en igualdad de condiciones.
Por eso, la conversación no puede limitarse a preguntarnos qué deben hacer las mujeres para avanzar. También debemos preguntarnos qué estamos haciendo como industria para que puedan hacerlo.
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Una carrera no se construye sola
El desarrollo profesional requiere, además, construir relaciones más allá de nuestra organización.
En la industria de la seguridad, las asociaciones, los eventos, la educación y las comunidades profesionales cumplen esa función:
- Nos permiten ampliar nuestra perspectiva.
- Conocer otras trayectorias.
- Establecer relaciones con personas de las que podemos aprender.
Precisamente por eso, desde la Comunidad SIA LatAm buscamos acercar a los profesionales de nuestra región, información, educación, eventos y oportunidades de networking que contribuyan tanto al desarrollo de la industria como al de las personas que forman parte de ella.
Y a través del Women in Security Forum (WISF) existe un propósito aún más específico: apoyar la participación y permanencia de las mujeres en la industria y generar oportunidades de crecimiento mediante programas de desarrollo profesional y networking. Es una comunidad que reúne tanto a mujeres como a hombres que comparten ese objetivo.
Para América Latina, donde estamos fortaleciendo esta comunidad y ampliando estos espacios de conexión, esta misión tiene un enorme potencial.
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Participar en la construcción de oportunidades
Construir una carrera requiere preparación, resultados y perseverancia. Pero también requiere conversaciones que no siempre resultan cómodas:
- ¿Cuál es el siguiente paso que quiero dar?
- ¿Estoy siendo reconocida de acuerdo con el valor que aporto?
- ¿Qué necesito aprender?
- ¿Qué oportunidades quiero explorar?
- ¿Qué conversación he estado posponiendo?
No siempre obtendremos la respuesta que esperamos. Pero aprender a plantear esas conversaciones también forma parte de nuestro desarrollo profesional.
Porque construir una carrera no consiste únicamente en estar preparadas cuando llega una oportunidad. También consiste en participar activamente en la creación de esas oportunidades.
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