El Hub de Negocios.- En México el uso de energía limpia generalmente requiere grandes inversiones. Terra Energy quiere transformar esta realidad al facilitar el acceso a energía solar a través de un modelo de suscripción.
Luis Roberto Pérez-Aguirre, fundador y CEO de la empresa, afirma que la misión de Terra Energy es llevar energía limpia y accesible a las zonas urbanas de México.
El empresario relata que, durante un viaje a África, observó que incluso en las áreas más remotas, donde la infraestructura es limitada, utilizaban energía solar. Esto lo llevó a preguntarse cómo podían ofrecer energía limpia en las ciudades mexicanas a un costo competitivo.
La solución fue un modelo de suscripción que ofrece un ahorro de 50% sin inversión inicial. Además de incluir servicios técnicos, monitoreo y actualización tecnológica periódica.
“No hay cláusulas ocultas ni costos iniciales para el usuario”, enfatiza Pérez-Aguirre.
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¿Cómo acceder a energía limpia mediante suscripción?
Con más de 1,000 millones de pesos en activos operativos y más de 7,000 usuarios y ubicaciones, el modelo llave en mano de Terra Energy está dirigido a segmentos residencial y comercial.
El proceso para contratar el servicio es sencillo. Primero, un asesor realiza una cotización en la que el usuario puede ver el ahorro estimado en su consumo energético.
Después de firmar el contrato, se realiza un levantamiento técnico y, en un plazo de dos a tres semanas, se lleva a cabo la instalación. En comparación, la Comisión Federal de Electricidad (CFE) tarda aproximadamente un mes en realizar la interconexión.
Es importante destacar que el usuario recibe actualizaciones constantes sobre el progreso durante todo el proceso.
Los candidatos a este modelo de energía limpia, son aquéllos usuarios que consumen más de 3,000 pesos de luz. El contrato inicial se firma por un periodo de 36 meses.
¿Qué ofrece el modelo de suscripción?
- Cero inversión inicial: No se paga por la compra ni la instalación.
- Mantenimiento incluido: No hay gastos adicionales en limpieza o revisiones.
- Monitoreo en tiempo real: La empresa supervisa el sistema para asegurar el máximo rendimiento.
- Tecnología siempre actualizada: Si surge una mejora tecnológica, los paneles se reemplazan para tener siempre el mejor equipo.
- Ahorro inmediato: Desde el primer mes el cliente paga menos que el recibo de luz tradicional.
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Excelencia logística y operativa
Para ofrecer un excelente servicio, la gestión logística y operativa es fundamental para la empresa, por lo que desarrollaron Terralink, una plataforma tecnológica que les permite controlar todos sus procesos sin necesidad de subcontratar.
Además, para enfrentar los desafíos logísticos, cuentan con varias bodegas estratégicamente ubicadas en diferentes puntos de México. Según Pérez-Aguirre, la clave está en mover el inventario de manera ágil.
“Con gran orgullo puedo decir que somos la única empresa en México que opera miles de techos solares”, afirma.
Gracias a la tecnología, Terra Energy mantiene una baja tasa de insatisfacción, ya que cuenta con una aplicación donde los usuarios pueden monitorear su generación de energía, recibir atención personalizada y obtener recompensas.
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10 años de promover el uso de energía limpia
En 2025 Terra Energy celebró su décimo aniversario y firmó un compromiso de financiamiento por 500 millones de pesos con el fondo BEEL Infraestructura, lo que les permitirá asegurar el crecimiento de su portafolio durante los próximos tres años.
También lideraron un proceso para levantar capital con el objetivo de impulsar la expansión geográfica de la empresa e incursionar en nuevos mercados.
“Estos 10 años han sido la mejor experiencia de mi vida. Emprender en México no es fácil, pero ha sido muy gratificante”, comenta Pérez-Aguirre.
A futuro, planean llegar a más hogares y regiones del país, fortalecer su plataforma tecnológica y continuar apostando por infraestructura sustentable, especialmente en áreas como almacenamiento y transporte.
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