El Hub de Negocios.- La empresa mexicana Imperquimia delinea su estrategia para 2026 con un enfoque claro en expansión, innovación y fortalecimiento de su modelo omnicanal, en un entorno marcado por desafíos logísticos, de seguridad y volatilidad en los costos de insumos.
En entrevista, Ricardo Rojas, director de Marketing de Imperquimia, explica que uno de los pilares clave será la consolidación de su estrategia comercial omnicanal, la cual integra canales físicos, digitales y atención directa al cliente, con el objetivo de ofrecer una experiencia uniforme y eficiente.
Actualmente, Imperquimia opera con una red de más de 300 distribuidores autorizados y 22 centros de venta propios en el país. Esta infraestructura le permite garantizar disponibilidad de producto, uno de los factores más críticos en el sector de la construcción.
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Como parte de su plan de expansión, la firma contempla la apertura de nuevas tiendas, además de reforzar su presencia en regiones estratégicas con alta demanda. Estos puntos no solo funcionan como espacios de venta, sino también como centros de distribución que optimizan la logística.
“El crecimiento también se apalanca en el canal digital. La compañía ha fortalecido su presencia en marketplaces y lanzó una nueva plataforma de e-commerce, con la que busca ampliar su alcance y facilitar el acceso a sus soluciones en todo el país”, explica Rojas.
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Imperquimia apuesta por una mejor estrategia comercial
En paralelo, la estrategia comercial incluye la atención a grandes cuentas y proyectos de alto volumen, así como la participación en licitaciones públicas. Esto le permite asegurar ventas sostenidas y presencia en proyectos de infraestructura relevantes.
En materia de marketing, la empresa trabaja en el posicionamiento de su marca como referente en impermeabilización y soluciones químicas para la construcción, apoyada por campañas, roadshows y activaciones en distintas regiones del país, señala Rojas.
Otro eje estratégico es la investigación y desarrollo. La compañía cuenta con laboratorios especializados para innovar en productos más eficientes y sustentables, alineados con las nuevas demandas del mercado.
Inseguridad y bloqueos logísticos, entre los principales retos
El entorno operativo presenta retos importantes como son: la inseguridad en carreteras y bloqueos logísticos que han generado retrasos en entregas, obligando a la empresa a optimizar rutas y mantener inventarios estratégicos para mitigar riesgos.
A esto se suma la volatilidad en el precio de los insumos, impulsada por el tipo de cambio y nuevos aranceles. Frente a ello, la compañía ha optado por fortalecer su cadena de suministro local, buscando proveedores nacionales que ofrezcan calidad y mejores condiciones comerciales.
En términos de inversión, aunque no se revelaron cifras específicas, la empresa destacó acciones como la adquisición de nueva maquinaria y la ampliación de su capacidad de almacenamiento, con el fin de responder a la creciente demanda.
Imperquimia también apuesta por alianzas estratégicas con instituciones académicas y organizaciones civiles, así como por iniciativas de responsabilidad social, consolidando su posicionamiento como una empresa mexicana comprometida con el desarrollo sostenible y el crecimiento del sector.
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