El Hub de Negocios.- El growth marketing está redefiniendo la manera en que las empresas piensan y gestionan su crecimiento. Esto, debido a que las organizaciones necesitan entender qué funciona, por qué funciona y cómo escalarlo de forma rentable.
Este enfoque de mercadotecnia combina análisis de datos, pruebas constantes y optimización en cada etapa del embudo, explica HubSpot. Su objetivo no es sólo atraer clientes, sino también convertirlos en usuarios leales y maximizar su valor a lo largo del tiempo
“Antes podíamos crecer con una buena idea creativa, pero no sabíamos exactamente cuál era la fórmula. Hoy podemos medir, aprender y hacer seguimiento a cada decisión”, indicó Ignacio Miranda, cofundador y CEO de Moov Media Group (MMG).
En un comunicado, explicó que este enfoque se ha convertido en una pieza clave para las organizaciones que buscan eficiencia y control en su estrategia digital.
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Añadió que esta metodología de mercadotecnia funciona integrando áreas que durante mucho tiempo trabajaron de manera independiente:
- Marketing.
- Ventas.
- Tecnología.
- Analítica.
A diferencia de lo que ocurría anteriormente, en la actualidad estas disciplinas comparten objetivos, lenguaje y métricas.
Con este enfoque, métricas como impresiones o clics, que dicen poco sobre el impacto real en el negocio, son sustituidas por otros indicadores:
- Costo de adquisición de clientes (CAC).
- Valor de vida del cliente (LTV).
- Relación LTV/CAC.
- Conversión por etapa del embudo o la retención.
“El foco se desplaza de cuánto tráfico generamos a cuánto valor construimos”, explicó Miranda.
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¿Cómo impulsar el growth marketing?
Los especialistas de Moov Media Group brindaron varias recomendaciones para una estrategia de growth marketing eficiente.
- Creación de contenido de blog.
- Secciones de preguntas frecuentes o FAQ.
- Fortalecimiento de la conexión omnicanal.
- Construcción de autoridad temática.
- Optimización para búsquedas por voz.
- Optimización del crawling e indexación orientados a inteligencia artificial.
Estas acciones permiten lograr lo siguiente:
- Mejorar la visibilidad en buscadores y asistentes de IA.
- Posicionar a la marca como referente en su rubro.
- Atraer tráfico calificado desde distintos canales.
- Optimizar la experiencia del usuario con contenido claro y útil.
- Aprovechar tendencias como la búsqueda por voz y las redes sociales indexadas.
- Asegurar el rastreo e indexación de todo el contenido relevante para maximizar el alcance y las conversiones.
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¿En qué consiste la estrategia de Moov Media Group?
Moov Media Group cuenta con una estratégicamente propia de growth marketing. Esta asume que no existen recetas universales. Esto, porque cada organización presenta desafíos distintos. Por lo tanto, el crecimiento se construye combinando análisis de datos, experimentación estructurada y aprendizaje continuo.
La metodología se estructura en varias etapas.
- Fase de exploración: busca comprender a fondo el negocio, el mercado y las audiencias mediante recopilación y análisis de datos.
- Diseño de estrategias: integra creatividad, medios y tecnológicas, y está alineado a objetivos concretos.
- Ejecución ágil: las tácticas se implementan, miden y ajustan de forma continua, documentando aprendizajes para optimizar el desempeño.
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