El Hub de Negocios.- Las relaciones profesionales cara a cara siguen siendo clave para un networking efectivo. Esto, a pesar de que la tecnología ha abierto múltiples canales de comunicación como las videollamadas y las redes sociales, entre las que están LinkedIn.
Ante este escenario, las convenciones y los congresos empresariales siguen siendo fundamentales para hacer negocios. Por eso, no es casualidad el crecimiento proyectado en México para el mercado de Reuniones, Incentivos, Conferencias y Exposiciones (MICE, por sus siglas en inglés).
En este sentido, Deep Market Insights prevé que este segmento pasará de 14,570 millones de dólares (mdd) en 2024 a 31,870 mdd en 2030. Esto implica una Tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) de 9%.
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Para comprender más este mercado, echemos un vistazo a otros de los hallazgos del estudio:
- En 2024, México representó el 1.67% del tamaño total del mercado MICE mundial.
- Está previsto que el turismo de reuniones en México siga siendo el principal impulsor del mercado MICE.
- Se prevé que Estados Unidos liderará el tamaño del mercado MICE global para 2033.
- Los pronósticos indican que, en América Latina, Brasil mantendrá la posición dominante en tamaño de mercado para 2033.
- Se prevé que Colombia se expandirá al ritmo más rápido de América Latina. Alcanzará los 7,450 mdd para 2033.
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¿Por qué las reuniones presenciales permiten crear redes de contacto?
Las relaciones presenciales facilitan la creación de redes de contacto. Esther González Arnedo, directora del Máster en Gestión de Personas, Talento y Transformación Digital de EAE Business School, explicó que el cara a cara permite generar confianza inmediata y un vínculo humano que da solidez a la plática.
“A veces, las oportunidades laborales o de negocio más valiosas surgen a partir de una charla informal bien encaminada”, enfatizó en un comunicado de la institución.
Y agregó: “Un intercambio de palabras en el momento justo activa la afinidad profesional. Pero saber capitalizar estos espacios requiere de ciertas habilidades que no todos tienen, pero se pueden entrenar”.
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¿Qué hacer para tener un networking efectivo?
A continuación, presentamos algunas de las recomendaciones de esta experta para llevar a cabo un networking efectivo.
Hay que tener un objetivo claro: Es un error asistir pensando que hablar con muchas personas es sinónimo de un buen networking. ¿Por qué? Debido a que lo único que se obtiene es una serie de intercambios superficiales sin continuidad.
Evitar asumir una actitud excesivamente comercial: No es bueno presentarse como si se estuviera vendiendo algo o buscando un beneficio inmediato. En lugar de generar conexión eso se ve reflejado en distancia.
Escuchar a las otras personas: Es necesario escuchar con atención, mostrar interés genuino por el otro y entender su contexto. Hay que comprender que las relaciones profesionales se construyen desde la curiosidad y la escucha.
Prepararse para el encuentro: La preparación marca una diferencia al asistir a una reunión de negocios. Por eso, es necesario saber cuál es el perfil profesional y tener un discurso breve, natural y flexible. De este modo será más fácil aprovechar las conversaciones espontáneas que surjan.
Dar seguimiento a los contactos: Para capitalizar el encuentro es necesario dar seguimiento a las redes de contacto. Por ejemplo, para tener un networking efectivo se puede enviar un mensaje breve y personalizado que recuerdo el contexto de la plática inicial.
- “Hay que aplicar la coherencia y la constancia al momento de mantener el vínculo en el tiempo, y no sea solo una cadena de peticiones”, dijo la experta del EAE Business School.
- “El networking que realmente genera oportunidades entiende que las relaciones profesionales se cultivan con tiempo y propósito”, precisó.
Así que, si quieres crear redes de contacto de primer nivel en los foros, congresos, convenciones o eventos empresariales no eches en saco roto estas recomendaciones. Recuerda que los vínculos profesionales valen oro.
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