El Hub de Negocios.- El consumidor mexicano en 2026 es más cuidadoso, más exigente y con hábitos que se mueven rápido. Ante este panorama, las marcas que logren anticiparse podrán apuntar a un crecimiento exponencial.
Entonces, el reto para marcas y retailers no será adivinar el futuro, sino interpretar decisiones silenciosas que los hogares están tomando hoy, en un año de ajustes y tensiones económicas, pero también de oportunidades únicas, señala el documento “Conoce las tendencias de consumo para México en el 2026” de Worldpanel by Numerator.
En el contexto económico, tres aspectos cambiarán las preferencias del consumidor mexicano:
- Salario mínimo +12%: más ingreso disponible para 23.6 millones de trabajadores.
- IEPS 2026: impuesto que reactivará la conversación sobre salud y reformulará decisiones en bebidas y categorías gravadas.
- Torneo mundial de fútbol 2026: casi mes y medio de eventos durante horarios clave de comidas y reuniones en casa, dispararán el consumo y el gasto incremental.
Te invitamos a leer: 9 tendencias que delinearán los negocios en México en 2026
El consumidor mexicano ya no compra igual
El consumidor sigue abierto a nuevas marcas, pero busca señales claras de valor: formatos accesibles, beneficios tangibles y disponibilidad en el canal de preferencia.
Con el shopper repartiendo su gasto entre más canales y probando nuevas alternativas, las marcas enfrentan una paradoja: más puntos de contacto, pero menos oportunidades de fidelizar.
Worldpanel identifica 5 tendencias que ya están reconfigurando el mercado y que impactarán directamente la rentabilidad y el crecimiento de fabricantes y retailers en 2026:
- El gasto crece sin aumentar el volumen: en 2025, las familias mexicanas elevaron su gasto FMCG sin comprar más unidades. Esto continuará en 2026 impulsado por mayor ingreso disponible en los hogares.
- Marcas propias aceleran expansión: la marca propia ya no compite solo en básicos, se diversifica en bebidas y cuidado personal con crecimiento sostenido en valor.
- El shopper multiplica canales y cadenas: el hogar promedio visitó 26 canales/ cadenas en el año móvil 2025 vs. 18 en 2022. El shopper reparte su gasto entre más canales, pero sigue buscando marcas conocida
- El futbol toma los hogares: Hogares apasionados representan 41% del gasto FMCG (Fast Moving Consumer Goods). Asimismo, el gasto en casa crece 2x más que el promedio en este grupo.
- Crecimiento liderado por niveles medio-bajos y hogares pequeños: 71% del crecimiento reciente proviene de NSE medio-bajo. Buscan formatos accesibles, conveniencia y marcas eficientes.
Síguenos en Instagram: @elhubdenegocios
Predicciones futbolísticas de consumo
El torneo mundial de fútbol en 2014 demostró cómo categorías indulgentes, belleza y consumo dentro del hogar aceleraron su crecimiento durante semanas, impulsadas por reuniones y momentos de entretenimiento.
Este año algunos partidos de la Copa Mundial de la FIFA se llevarán a cabo en México, lo que incrementará el consumo. Además, con un torneo más largo, más partidos y una creciente preocupación por salud, IEPS (Impuesto Especial sobre Producción y Servicios) y bienestar, la tensión entre indulgencia y control será protagonista del 2026.
Te invitamos a leer: 2026 redefine las reglas del juego para la Gen Z
¿Qué esperar en 2026?
El consumidor con cada vez mayor conciencia en su salud, muestra planes claros de controlar el consumo de categorías gravadas por el IEPS, lo cual anticipa un impacto mayor a lo que observamos en 2014, y no se descarta una afectación también en categorías de cuidado del hogar y personal.
Ante un shopper que toma decisiones basadas en salud y valor, sin abandonar categorías que le generan placer. La búsqueda de formatos accesibles, surtido e innovación serán la clave para mantener relevancia.
Síguenos en Facebook: @elhubdenegocios
